Ben chu

Demək olar ki, hər kəs bir çoxmillətli nəhəngdən, ümumi bir səbəbə görə, orta bir səbəbə görə də fabriklə işləmək istəyir: orta adamı kəsin. B2C-nin b2C-nin markalı rəqibləri üzərində öz üstünlüklərini bu gündən bəri reklam etmək üçün ortaq bir strategiya və dəlil oldu. Bir vasitəçi olmaq, bir iş münasibətində etiraf etmək istədiyiniz son şeydir. Probabaly deyil. Niyə? Apple yalnız bir orta adam deyilmi? Fərqli nədir?

"M2C" (İstehlakçıya) nəzəriyyəsi tərifi ilə, istehlakçı və bir fabrik arasındakı hər şey, yalnız daha yüksək qiymətə satmaq üçün şans üçün spekulyasiya etmək üçün ciddiyyət və pislik hesab olunur. Məhsulu yeniləşdirir və satırlar, texnologiyaya investisiya qoyun və s. Xərc bütün bunların ənənəvi məhsulu + Əmək + Əmək + Əmək haqqının qiymətindən daha yüksək ola biləcəyini (və çox güman ki) əhatə edir. Apple, əldə etdiyiniz iPhone-a çox bənzərsiz bir dəyər əlavə edir, bu da yalnız bir az metal və elektronC Circues lövhəsi. Dəyər əlavə etmək "vasitəçiliyini" əsaslandırmaq üçün açardır.

Klassik 4P marketinq nəzəriyyəsinə keçsək, Prretty, 3-cü p, "mövqe" və ya satış kanalının dəyərinin bir hissəsidir. Müştərilərin mövcud və məhsulu barədə məlumatlı olan müştərilərin xəbərdar olması üçün aree xərcləri və dəyəri var. Satış uşaqları budur. Tanış ticarət işimizdə məhsulu ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaqla sövdələşməni bağlamaq üçün işə götürülmüşdür. Zavod Satış Guy bir vasitəçidir? Xeyr, yəqin ki, heç kim bunu düşünməzdi. Bununla birlikdə, satış adamı, sövdələşmənin hər iki tərəfinin və ya hər iki tərəfinin mənfəətindən götürülən bir razılaşmadan komissiyadan komissiyasını ala bilməyəcəksiniz, niyə onu "lazımsız" hesab etmirsiniz? Bir satış adamının zəhməti, bu sizin üçün bir problemi həll etmək üçün bir satış və onun peşəsi olan bir şeyin zəhməti və peşəkarlığını qiymətləndirərdiniz və sizin üçün bir o qədər yaxşı iş gördüyünü mükəmməl şəkildə qəbul edirsiniz, o qədər də onun əla işi üçün onu mükafatlandırmalıdır.

Və hekayə davam edir. İndi satış adamı bunu yaxşı edir ki, işini başlamağa və müstəqil bir traderr kimi işləməyə qərar verdi. Hər şey müştəri üçün eyni qalır, amma indi əsl vasitəçiliyinə çevrilir. Artıq patronundan komissiya yoxdur. Bunun əvəzinə fabrik və müştəri arasındakı qiymət fərqindən qazandı. Müştəri olaraq eyni məhsul üçün eyni qiymət təklif etsə də, öz müştəri olaraq özünüzü narahat hiss etməyə başlayacaqsınız? Bu sualı oxucuya buraxıram.

Bəli, Middlemen bir çox forma alır, və hamısı zərərli deyil. Back ƏvvəlcədənVious məqalə, köhnə Yapon adamı layihənin müvəffəqiyyətinə töhfə verdi. Son Cusomer'in dərin bir şəkildə tələbini dərindən başa düşdü. Məsləhətini gözləyin, hər kiçik detallara diqqət yetirin və hər iki tərəfin realtionshipini təbliğ edin. Əlbətdə ki, onsuz sağ qala bilərik. Ancaq ortada olanın olması bizi çox enerji və riskdən xilas edir. Eyni şey, Çindən bir təchizatçı ilə işləyən minimal təcrübəsi olan son müştəri üçün də tətbiq olunur. Dəyərini bizə nümayiş etdirdi və hörmətimizi və əlbətdə qazanc əldə etdi.

Hekayənin əlindən alınması nədir? Middleman yaxşıdır? Xeyr, demək istədiyim deyil. Əksinə, təchizatçımızın bir vasitəçi olub olmadığını soruşmaq əvəzinə, onun dəyərini soruşun. Nə edir, necə mükafatlandırılır, bacarığı və töhfəsi və s. Bir qaynaq mütəxəssisi olaraq, bir vasitə ilə yaşaya bilərdim, ancaq onun yerini qazanmaq üçün kifayət qədər çalışdığına əmin olun. Yaxşı bir vasitəçi saxlamaq, inciablle qaynaq işçiləri olmaqdan daha asan bir seçimdir.