Ben Çu

Demək olar ki, hər kəs çoxmillətli nəhəngdən tutmuş kiçik treyderə qədər birbaşa fabriklə işləmək istəyir, ümumi bir səbəbə görə: orta adamı kəsmək.B2C-nin başlanğıcından bəri markalı rəqibləri üzərində üstünlüklərini reklam etməsi ümumi strategiya və arqumentə çevrildi.Vasitəçi olmaq işgüzar münasibətdə etiraf etmək istədiyiniz son şey kimi görünür. Amma bu haqda düşünün: Apple-ı atıb Foxconn-dan eyni “iPhone” almaq istərdinizmi (əgər mümkün olsaydı)?Yəqin ki, yox.Niyə?Apple sadəcə orta adam deyilmi?Fərqli nədir?

“M2C” (İstehsalçıdan istehlakçıya) nəzəriyyəsinin tərifinə görə, istehlakçı ilə fabrik arasındakı hər şey vasitəçi və pis hesab olunur, onlar sizi daha yüksək qiymətə satmaq şansı üçün fərz edirlər. Beləliklə, Apple bu tərifə yaxşı uyğun gəlir. iPhone-u əminliklə istehsal etməyin. Amma olduqca açıq-aşkar Apple sadəcə vasitəçi DEYİL.Onlar məhsulu yeniləyir və bazara çıxarır, texnologiyaya sərmayə qoyurlar və s.Xərc bütün bunları ehtiva edir, ola bilsin (və çox güman ki) ənənəvi məhsulun materialı + əmək+qaimə məsrəfindən də yüksək ola bilər.Apple əldə etdiyiniz iPhone-a çoxlu unikal dəyər əlavə edir, bu da bəzi metal və elektronlardan daha çoxdurc dövrə lövhəsi.Dəyər əlavə etmək “ara adamı” əsaslandırmaq üçün açardır.

Klassik 4P marketinq nəzəriyyəsinə keçsək, 3-cü P, “Mövqe” və ya satış kanalının dəyərin bir hissəsi olduğu aydındır.Müştərilərə məhsulun mövcudluğundan və dəyərindən xəbərdar olmaq üçün xərclər və dəyər var.Satıcılar belə edir.Bizim tanış ticarət işimizdə məhsulu sizin ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaqla sövdələşməni bağlamaq üçün işə götürülürlər.Zavod satıcısı vasitəçidirmi?Xeyr, yəqin ki, heç kim bunu nəzərə almayacaq.Bununla belə, satış işçisi öz komissiyasını sövdələşmənin hər iki tərəfinin və ya hər ikisinin mənfəətindən alınan sövdələşmədən aldığı üçün niyə onu “lazımsız” hesab etmirsiniz?Siz satışçının zəhmətini, mövzuya dair biliyini və sizin üçün problemi həll etmək üçün peşəkarlığını yüksək qiymətləndirirsiniz və siz mükəmməl şəkildə qəbul edirsiniz ki, o sizə nə qədər yaxşı xidmət göstərsə, şirkətin əla işinə görə onu bir o qədər çox mükafatlandırmalıdır.

Və hekayə davam edir.İndi satışçı o qədər yaxşı işləyir ki, biznesinə başlamaq və müstəqil treyder kimi işləmək qərarına gəldi.Müştəri üçün hər şey olduğu kimi qalır, amma o, indi əsl vasitəçiyə çevrilir.Onun daha müdirindən komissiyası yoxdur.Əvəzində fabriklə müştəri arasındakı qiymət fərqindən qazanc əldə edib.Müştəri kimi, o, eyni məhsul üçün eyni qiymətə və yəqin ki, daha yaxşı xidmət təklif etsə belə, özünüzü narahat hiss etməyə başlayacaqsınızmı?Bu sualı oxucumun öhdəsinə buraxıram.

Bəli, vasitəçilər müxtəlif formalarda olur,və bunların hamısı zərərli deyil.Back mənim əvvəlki haldavious məqalə, qoca yapon həqiqətən layihənin uğuruna töhfə verdi.O, son müştərinin tələbini dərindən dərk edir, məsləhətini verir, hər bir xırda detala fikir verir, hər iki tərəfin reallığını təbliğ edirdi.Təbii ki, onsuz da yaşaya bilərik.Bununla belə, onun ortada olması bizə çox enerji və riskə qənaət edir.Eyni şey Çindən təchizatçı ilə işləmək təcrübəsi az olan son müştəriyə də aiddir.Bizə öz dəyərini nümayiş etdirdi və hörmətimizi qazandı, təbii ki, qazanc da.

Hekayənin mahiyyəti nədir? Middleman yaxşıdır?Xeyr, demək istədiyim bu deyil.Daha doğrusu, belə bir nəticəyə gələrdim ki, təchizatçınızın vasitəçi olub-olmadığını soruşmaq əvəzinə, onun dəyərini sorğulayır.Nə edir, necə mükafat alır, bacarığı və töhfəsi və s.Satınalma mütəxəssisi kimi mən bir vasitəçi ilə yaşaya bilərdim, lakin onun yerini qazanmaq üçün kifayət qədər çalışdığına əmin olun.Yaxşı bir vasitəçi saxlamaq, bacarıqsız bir işçi heyətinə sahib olmaqdan daha ağıllı seçimdir.